مدير مبيعات

المسمى الوظيفي: مدير مبيعات

# (يفضل من له خبرة في مبيعات خدمات الإتصالات)

المهام والمسئوليات الرئيسية لمدير المبيعات:

1. تخطيط النشاط البيعي ويشمل المشاركة في وضع الأهداف ورسم السياسات البيعية داخل الشركة.

2. تنظيم الأنشطة البيعية وتشمل تنظيم الجهود البيعية من خلال تطوير هيكل تنظيمي فعال من مندوبي ومشرفي المبيعات وتحديد المهام لكل فرد في إدارة المبيعات.

3. تنفيذ الأنشطة البيعية التي تم تحديدها في الخطة الاستراتيجية والسياسات البيعية.

4. الرقابية والتقييم على الأنشطة البيعية: وتشمل تحديد المناطق البيعية وتحديد مسارات مندوبي المبيعات وتحديد حصص البيع وتلقي التقارير عن النشاط البيعي وتقويم النتائج التي تم توصل إليها واتخاذ الإجراءات التصحيحية المناسبة للنهوض بمستوى الآداء وتطويره.

5. متابعة وتقييم وقياس أداء مندوبي ومشرفي المبيعات وتحسين مهاراتهم.

6. تحديد احتياجات مندوبي ومشرفي البيع من التدريب ونوع التدريب المطلوب لكل فرد.

7. تحفيز مندوبي ومشرفي المبيعات وتحديد أساليب التحفيز المناسبة والبحث باستمرار عن المكافئات التي تحفز جهود مندوبي ومشرفي المبيعات وتزيد من كفاءتهم.

8. وضع خطط المبيعات ورسم سياسات البيع وتحديد الاهداف بالتعاون مع الادارة العليا ووضع الاستراتيجيات والآليات التي تحقق هذه الأهداف.

9. تأسيس قاعدة بيانات عن الأسواق والمنافسين والمناطق الجغرافية وتوزيعاتها.

10. وضع خطط وبرامج الترويج والدعاية والإعلان والعروض البيعية بالتنسيق مع الإدارة العليا.

عمل البحوث البيعية والتسويقية ودراسة الحصة السوقية للشركة والمنافسين ومتابعة أوضاع المنافسين واستراتيجياتهم والجديد في السوق.

11. العمل على رفع الحصة البيعية من خلال زيادة حجم وتنمية مبيعات الشركة. 

12. البحث الدائم عن عملاء جدد والتواصل معهم والحفاظ على علاقات متينة معهم.

13. تحديد المناطق البيعية للاستفادة من أكبر عدد من العملاء وتقسيم السوق إلى قطاعات.

14. متابعة مدراء مبيعات المناطق لبيان ما تم تحقيقه والتاكيد على الالتزام بالهدف المطلوب لكل منطقة.

15. متابعة مدير دائرة الدعم ومبيعات الفنيين للوقوف عن كثب عن حالة الأوامر المنتظرة والمفتوحة لرفع نسبة الخطوط المرصدة.

16. التنسيق مع ادارة المشاريع ومدراء المناطق لتحديد والالتزام بأهداف الموضوعة لمبيعات الفنيين 

17. عقد اجتماع اسبوعي مع مشرفي المبيعات بوجود مدير المنطقة لبيان ما تم تحقيقه والتأكيد على الالتزام بالهدف المطلوب لكل مسوق والوقوف على العقبات التي تواجههم وسرعه حلها. 

18. حضور الاجتماعات الدورية لمدراء ومشرفي مبيعات الاتصالات السعودية والمتابعة اليومية لمدراء مبيعات المناطق. 

19. عقد اجتماع شهري للمسوقين لبيان ما تم تحقيقه خلال الشهر السابق ومناقشة المشاكل وايجاد الحلول والتأكيد على الالتزام بالهدف المطلوب لكل مسوق.

20. وضع اليه العمل بالمناطق لتنفيذ خطه الانتشار البيعى بمحافظات الرياض والقصيم