PepsiCo -
Company: PepsiCo –
WebSite: Riyadh, Saudi Arabia
Job Description:**نبذة عامة**
**نبذة عن شركة بيبسيكو**
تستمتع جموع المستهلكين بمنتجات شركة بيبسيكو أكثر من مليار مرة يوميًا في ما يزيد على 200 دولة ومنطقة حول العالم. حققت شركة بيبسيكو إيرادات صافية تجاوزت 79 مليار دولار أمريكي في عام 2021، مدفوعة بمجموعة متكاملة من المشروبات والأطعمة الخفيفة المريحة، والتي تشمل علامات تجارية مثل LAY’S®️ و DORITOS®️ و CHEETOS®️ و GATORADE®️ و PEPSI®️ و QUAKER®️ وغيرها. تتضمن حافظة منتجات بيبسيكو مجموعة واسعة من الأطعمة والمشروبات التي تبعث على الاستمتاع، بما في ذلك العديد من العلامات التجارية المرموقة التي تحقق مبيعات تجزئة سنوية تقدر بأكثر من مليار دولار لكل منها.
تسترشد شركة بيبسيكو برؤيتها الرامية إلى أن تكون الرائدة عالميًا في مجال المشروبات والأطعمة الخفيفة المريحة من خلال تحقيق الفوز باستراتيجية بيبسيكو الإيجابية (pep+). تمثل استراتيجية pep+ تحولًا شاملاً واستراتيجيًا يضع الاستدامة ورأس المال البشري في صميم الطريقة التي نخلق بها القيمة والنمو من خلال العمل في نطاق حدود كوكبنا وإلهام التغيير الإيجابي للكوكب والناس.
موظفونا هم المحرك الأساسي لثقافتنا. لا يوجد يوم يشبه الآخر؛ فنحن شركة ديناميكية ومليئة بالفرق المتحمسة التي تتبنى الأفكار الجديدة من خلال روح التعاون التي تجمعنا. في شركة بيبسيكو، ندرك أن شركتنا لا يمكن أن تنجح إلا عندما يزدهر زملاؤنا والمجتمع الذي نخدمه. نحن ملتزمون بتعزيز قوة عاملة متنوعة من خلال خلق بيئة تعاونية وعادلة وشاملة حيث يكون لكل فرد صوت، بغض النظر عن مظهرنا أو من أين أتينا أو من نحب. في شركة بيبسيكو، نخلق مساحة لتكون على طبيعتك.
لمعرفة المزيد حول ثقافتنا والحياة في شركة بيبسيكو، يرجى زيارة: [https://stories.pepsicojobs.com/](https://stories.pepsicojobs.com/)
انضم إلى شركة بيبسيكو، وجرّب متعة التحول.
**المسؤوليات**
**الغرض الوظيفي**
بصفته جزءًا من فريق المبيعات، يتمثل الدور الأساسي لهذا المنصب في تحقيق أقصى حجم للمبيعات وتقليل المنتجات الراكدة وتحقيق أهداف التوزيع وتنفيذ معايير العرض المتفق عليها وتحصيل مستحقات الحسابات والحفاظ على مستويات عالية من خدمة العملاء. يجب اتباع إجراءات التشغيل لضمان وجود استمرارية للمعايير في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية لدعم هذه المهام الوظيفية الأساسية. بالإضافة إلى هذه الواجبات، سيزود مندوب المبيعات رئيسه المباشر بأحدث معلومات السوق من أجل تطوير أي فرص للمبيعات. سيُطلب من مندوب المبيعات حضور الدورات التدريبية المصممة لتحسين مستويات الاحترافية وخدمة العملاء. يُطلب من مندوب المبيعات إكمال جلسة إحاطة يومية مع رئيسه المباشر.
**المسؤوليات الرئيسية**
المسؤوليات:
* بيع المجموعة الكاملة من المنتجات إلى قائمة عملاء متفق عليها. سيتم قياس المبيعات مقابل الأهداف المتفق عليها مسبقًا. يجب أن تكون مستويات المنتجات الراكدة أقل من الهدف المتفق عليه المقدم من رئيسه المباشر.
* يجب أن يتلقى العملاء الخدمة المعتمدة من قبل رئيسه المباشر. يعد تكرار الزيارات بالإضافة إلى خطة المسار اليومية أمرًا أساسيًا للحفاظ على مستويات رضا العملاء التي تطلبها الشركة. سيقوم رئيسه المباشر بمراجعة العملاء الفعليين الذين تتم زيارتهم على أساس يومي خلال جلسات الإحاطة اليومية.
* إجراء فحوصات يومية وأسبوعية على السيارة على النحو المنصوص عليه في إجراءات التشغيل. مندوب المبيعات مسؤول عن الحفاظ على سيارة المبيعات في حالة نظيفة وصالحة للسير على الطريق، ويجب الإبلاغ عن أي عيوب أو أضرار في أقرب فرصة ممكنة إلى رئيسه المباشر.
* يوافق مندوب المبيعات يوميًا على متطلبات طلبه للفترة البيعية التالية.
* الحفاظ على مستويات مخزون العملاء الفرديين وفقًا للمتطلبات المتفق عليها من أجل التأكد من الحفاظ على مشاكل نقص المخزون في الحد الأدنى.
* مندوب المبيعات مسؤول عن تنفيذ العرض المتفق عليه داخل المتجر الذي تم إبلاغه من قبل رئيسه المباشر. عندما يكون هناك دعم إضافي من أحد مسؤولي عرض المنتجات بالشركة، سيوافق مندوب المبيعات مع رئيسه المباشر على الترتيبات المخطط لها في المنافذ مع الدعم.
* إبلاغ رئيسه المباشر بأي نشاط تنافسي ذي صلة يحدث في المنطقة التي يخدمها مندوب المبيعات. سيكون هذا جزءًا من جلسة الإحاطة اليومية مع رئيسه المباشر.
* التسوية اليومية لجميع الشيكات والنقد والمبيعات الائتمانية. عدم وجود نقص في المخزون والنقد.
* يجب أن يكون موظفو المبيعات أنيقين ومهذبين في جميع الأوقات.
* الحفاظ على مستوى عالٍ من القيادة والامتثال لأنظمة القيادة.
* سيتم استخدام مؤشرات الأداء الرئيسية التالية (KPI) لقياس أداء مندوب المبيعات. سيؤدي الفشل في تقديم النتائج المطلوبة باستمرار إلى اتخاذ إجراءات تأديبية.
**مؤشرات الأداء الرئيسية:**
* المبيعات اليومية/الأسبوعية مقابل المبيعات المخطط لها.
* الزيارات الإيجابية اليومية مقابل الخطة
* تسلسل الزيارات اليومية مقابل الخطة.
* المنتجات الراكدة مقابل الهدف.
* عدم وجود نقص في النقد والمخزون
**المؤهلات**
**الخبرة/الكفاءات المطلوبة**
* مهارات خدمة العملاء.
* مهارات اتصال وتواصل جيدة.
* مهارات اتصال شفهي وكتابي ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية.
* مهارات تحليلية.
Skills: