Sales Manager Distribution MEA (m/f/d)

Company: BIRKENSTOCK –

WebSite: Dubai, United Arab Emirates

Job Description:**الأعمال**

BIRKENSTOCK هي علامة تجارية عالمية تتبنى جميع المستهلكين بغض النظر عن الموقع الجغرافي أو الجنس أو العمر أو الدخل. تأسست الشركة على تقاليد عائلية عريقة في صناعة الأحذية تعود إلى عام 1774. توظف BIRKENSTOCK حوالي 7100 موظفًا حول العالم، وهي أكبر جهة توظيف في صناعة الأحذية الألمانية. التزامًا بمعايير الجودة، يتم إنتاج أكثر من 95% من منتجاتنا في ألمانيا، ويتم الحصول على أكثر من 90% من المواد والمكونات من أوروبا. يقع المقر الرئيسي لمجموعة BIRKENSTOCK في مدينة Linz am Rhein ولها مواقع متعددة في ألمانيا، بالإضافة إلى مكاتب مبيعات في أوروبا وأمريكا الشمالية والشرق الأوسط وآسيا.

المسؤوليات:

* إدارة علاقات الموزعين: بناء وتعزيز العلاقات مع الموزعين الجدد والحاليين، وتحفيز النمو وضمان توافق العلامة التجارية.
* إدارة الطلبات والتنفيذ: إدارة دورة الطلب الكاملة، وضمان الدقة والتوقيت المناسب، وإعداد تقارير المبيعات للمراجعات الإقليمية والعالمية.
* أداء المبيعات والتميز في قطاع التجزئة: تحفيز البيع من خلال مراجعات الشركاء وتحسين البضائع، ودعم افتتاح المتاجر الجديدة والمتاجر داخل المتاجر.
* مراجعات الأعمال ربع السنوية: تقييم أداء الشركاء، وتحديد الثغرات واستكشاف فرص النمو.
* معايير العلامة التجارية والتجزئة: ضمان الامتثال لإرشادات البيع بالتجزئة، وتقديم حضور متسق للعلامة التجارية وتجربة متميزة للمستهلك.
* تخطيط الأعمال والتنبؤ: بناء وتحديث خطط لمدة 3-5 سنوات وتوقعات ربع سنوية، والتوافق مع أهداف المبيعات والأهداف المالية.
* تطوير السوق الاستراتيجي: تحديد إمكانات السوق، وفرص المساحات البيضاء ونماذج التوزيع الجديدة.
* تدريب وتمكين الشركاء: تنظيم اجتماعات المبيعات، وجلسات الدخول إلى السوق والتدريب، وتجهيز الفرق لتلبية معايير العلامة التجارية.
* زيارات السوق وتحليل المنافسين: إجراء زيارات ميدانية، وتقييم التنفيذ والمنافسة، وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ.

المؤهلات والخبرات المطلوبة:

* خبرة لا تقل عن 6-8 سنوات في مجال المبيعات في قطاع الأزياء أو نمط الحياة، بما في ذلك 3 سنوات على الأقل في إدارة الموزعين في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا وسنتين على الأقل في منصب قيادي مماثل.
* سجل حافل في دفع النمو عبر أسواق الموزعين، والاستفادة من الشبكات الاستراتيجية ومهارات تطوير السوق.
* خبرة مثبتة في إدارة الأفراد وتدريب وتطوير الفرق لتحقيق أهداف العمل.
* مهارات اتصال قوية مع قدرة ممتازة على إدارة أصحاب المصلحة وبناء علاقات قوية مع العملاء.
* مهارات تحليلية واستراتيجية وموجهة نحو النتائج، مع فهم عميق لهياكل البيع بالتجزئة وديناميكيات السوق في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
* إحساس عالٍ بالملكية والمساءلة في دفع أداء الأعمال.
* إجادة استخدام Microsoft Office، وإتقان اللغة الإنجليزية؛ تعتبر اللغتين العربية و/أو الفرنسية ميزة إضافية.
* استعداد كبير للسفر عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.

المزايا:

تقدم BIRKENSTOCK جميع مزايا الشركة العالمية الناجحة وسريعة النمو: بيئة عمل ديناميكية، وحرية تصميم كبيرة، وثقافة مؤسسية أصيلة ومنفتحة، وفرص تطوير ممتازة. هل يبدو هذا مثيرًا؟ إنه كذلك. يتطلع فريق اكتساب المواهب لدينا إلى تلقي طلبك عبر الإنترنت! يرجى تقديم طلبك باللغة الإنجليزية.

Skills: