HIEC -
Company: HIEC –
WebSite: Riyadh, Saudi Arabia
Job Description:**رسمي:**
“تتضمن المسؤوليات تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة لتحقيق أهداف إيرادات الشركة في أسواق المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي. تتطلب الوظيفة قيادة وإدارة فريق المبيعات، بما في ذلك التوظيف والتدريب وإدارة الأداء والتحفيز. سيقوم شاغل الوظيفة بتحديد فرص عمل جديدة وبناء علاقات مع كبار العملاء والاستشاريين وإدارة الشراكات طويلة الأجل. من الضروري مراقبة اتجاهات السوق والمنافسين واحتياجات العملاء لتكييف نهج ومقترحات مبيعات الشركة وفقًا لذلك. تشمل المهام أيضًا الإشراف على إعداد عروض المبيعات والمقترحات والعروض التجارية بالتنسيق مع الفرق الفنية والتجارية، وضمان المتابعة القوية وتحويل العملاء المحتملين من خلال أنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات إعداد التقارير. يجب التعاون الوثيق مع قسم التسويق لمواءمة الحملات الترويجية مع أهداف المبيعات وتقديم ملاحظات حول جودة العملاء المحتملين. يتطلب الدور التفاوض وإبرام صفقات عالية القيمة، مع ضمان الامتثال لاستراتيجيات التسعير والمعايير التعاقدية، وتقديم تقارير حول توقعات المبيعات والأداء ومراحل العمل إلى الإدارة العليا. وأخيرًا، تتطلب الوظيفة حضور الفعاليات والمعارض والمنتديات الصناعية الرئيسية لتعزيز العلامة التجارية للشركة ومشاريعها.”
Skills:
- Bachelor’s degree in Business, Marketing, Engineering, or a related field (MBA is a plus).
- Minimum 10 years of experience in B2B or B2G sales including lead generation, stakeholder management, negotiation, and contract closing within the construction, engineering, or real estate development sector.
- Proven track record of exceeding sales targets and closing high-value deals.
- Self-motivated, goal-oriented, and able to work independently in a fast-paced environment.
- Proven sales track record in KSA and GCC markets, understanding of regional client behavior.
- Strong network of contacts within the construction, contracting, and real estate development sectors.
- Excellent negotiation, communication, and leadership skills.
- Fluent in English; Arabic is a strong advantage.
- Willingness to travel across GCC as required.
Preferred Skills:
- Experience working with public sector or government contracts in the Gulf.
- Strong knowledge of contracting structures, pricing models, and bid processes.
- Familiarity with CRM tools and reporting dashboards.