Key Account Manager

Company: NicheHR Global –

WebSite: Dubai, United Arab Emirates

Job Description:**المسمى الوظيفي: مدير حسابات رئيسية – العناية الشخصية**

**الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة**

**ملخص الوظيفة:**

تعلن شركة رائدة في مجال تصنيع منتجات العناية الشخصية عن حاجتها لتوظيف مدير حسابات رئيسية ذي خبرة في سوق الإمارات العربية المتحدة، وقدرة مثبتة على إدارة كبرى حسابات التجزئة والتجارة الحديثة، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر: نستو، وسبينس، وكارفور، ولولو، والاتحاد التعاوني. تتطلب هذه الوظيفة كفاءة تجارية عالية، ومهارات متميزة في إدارة العلاقات والتفاوض، وسجل حافل بالإنجازات في تحقيق نمو الإيرادات ضمن قطاع السلع الاستهلاكية سريعة التداول/العناية الشخصية.

**المسؤوليات والمهام:**

* إدارة وتنمية حسابات العملاء الرئيسيين في قطاع التجارة الحديثة والتجزئة في الإمارات العربية المتحدة، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر: نستو، وسبينس، وكارفور، ولولو، والاتحاد التعاوني، وشويترامس، وسلاسل البيع بالتجزئة الكبرى الأخرى.
* تحقيق الأهداف السنوية للمبيعات، وأهداف الربحية، وخطط النمو لفئة المنتجات.
* قيادة التخطيط المشترك للأعمال، واستراتيجيات الترويج، ومبادرات تطوير فئة المنتجات مع كبار تجار التجزئة.
* مراقبة أداء الحسابات، وتحليل اتجاهات المبيعات، واقتراح الإجراءات التصحيحية اللازمة.
* ضمان الإدراج الفوري للمنتجات الجديدة، وتحديثات الأسعار، والعروض الترويجية، واتفاقيات العرض.
* التنسيق مع الفرق الداخلية (التسويق، وسلسلة التوريد، والمالية، والإنتاج) لضمان التنفيذ السلس.
* إدارة العقود، وشروط التجارة، والمفاوضات، وإعداد التقارير للحسابات المخصصة.
* تتبع نشاط المنافسين وتقديم رؤى حول التسعير والتفعيل وتحديد مواقع المنتجات.
* بناء علاقات طويلة الأمد مع المشترين ومديري فئات المنتجات وأصحاب المصلحة في مجال البيع بالتجزئة.

**المؤهلات التعليمية:**

* درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
* يفضل الحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال، ولكنها ليست إلزامية.

**الخبرة المهنية:**

* خبرة من 5 إلى 8 سنوات في إدارة الحسابات الرئيسية في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة التداول أو العناية الشخصية في دولة الإمارات العربية المتحدة.
* خبرة إلزامية في التعامل مع كبرى شركات التجزئة في دولة الإمارات العربية المتحدة مثل نستو وسبينس وكارفور ولولو والاتحاد التعاوني وما إلى ذلك.
* سجل حافل بالإنجازات في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة الحسابات ذات الأحجام الكبيرة.

**المهارات والكفاءات:**

* مهارات قوية في التفاوض والاتصال وبناء العلاقات.
* فهم عميق لديناميكيات تجارة التجزئة والتجارة الحديثة في دولة الإمارات العربية المتحدة.
* عقلية تحليلية مع إتقان استخدام برنامج Excel وأدوات إعداد تقارير المبيعات.
* القدرة على العمل بشكل مشترك وإدارة أصحاب المصلحة المتعددين.
* فطنة تجارية قوية ومهارات حل المشكلات.
* القدرة على العمل باستقلالية وفي بيئة سريعة الخطى.

Skills: