Director OF Sales

Company: Leader Group –

WebSite: Dammam, Saudi Arabia

Job Description:الغرض الوظيفي: قيادة وتوجيه استراتيجية المبيعات، وتحقيق النمو المستدام وتنفيذ الخطط التشغيلية في السوق السعودي، مع التركيز بشكل خاص على العملاء من القطاع الحكومي (B2G). سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن تحقيق الإيرادات المستهدفة، وإدارة العلاقات الرئيسية مع الجهات الحكومية، وقيادة فريق المبيعات لتحقيق أهداف العمل بما يتماشى مع ديناميكيات السوق واللوائح التنظيمية في المملكة العربية السعودية. المسؤوليات الرئيسية: 1. استراتيجية المبيعات والنمو: تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة تستهدف الكيانات والوزارات الحكومية. تحقيق الأهداف المتعلقة بالإيرادات وضمان الربحية عبر جميع الحسابات المخصصة. تحديد الفرص المتاحة في السوق، والمناقصات، والمشاريع في القطاع العام. قيادة النمو المستدام طويل الأجل في منطقة المملكة العربية السعودية. 2. التواصل مع القطاع الحكومي: بناء والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع صناع القرار الحكوميين، والجهات التنظيمية، وأصحاب المصلحة في مجال المشتريات. قيادة المشاركة في المناقصات الحكومية (طلبات تقديم العروض/طلبات تقديم الأسعار) وضمان تقديم مقترحات عالية الجودة. التنقل في عمليات الشراء الحكومية، والمنصة الوطنية للشراء الموحد للأدوية والأجهزة والمستلزمات الطبية (NUPCO)، ومنصة اعتماد، والمتطلبات التنظيمية. 3. قيادة الفريق: إدارة وتوجيه وتطوير فريق المبيعات لضمان الأداء المتميز. تحديد أهداف المبيعات، ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وإجراء تقييمات الأداء. توفير التدريب والتوجيه في دورات المبيعات الحكومية وإدارة المناقصات. 4. إدارة الحسابات الرئيسية: الإشراف على الحسابات الحكومية الرئيسية وضمان رضا العملاء. إجراء مراجعات أعمال منتظمة مع الوزارات الرئيسية وعملاء القطاع العام. حل التصعيدات وضمان التسليم السلس للخدمات/المشاريع. 5. استخبارات السوق والتقارير: مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات السوق داخل القطاع العام. تقديم تنبؤات دقيقة، وإدارة خطط المبيعات المحتملة، وتقديم تقارير أسبوعية/شهرية. التعاون مع أقسام التسويق والمالية والعمليات لدعم أهداف المبيعات.

Skills: