Business Manager

Company: Saudia Dairy & Foodstuff Company (SADAFCO) –

WebSite: Tabuk, Saudi Arabia

Job Description:ملخص الوظيفة: مسؤول عن الإدارة الشاملة لعمليات المستودع (الموارد البشرية، الأصول، والخدمات اللوجستية) من خلال تطوير وإدارة المبيعات والتوزيع (S&D) في المستودع المحدد، وضمان توافق المبيعات والتوزيع الثانوي مع استراتيجية وسياسات المبيعات والتوزيع الخاصة بشركة سدافكو. يهدف هذا الدور إلى تحقيق أفضل أداء في التنفيذ لضمان تحقيق أهداف إجمالي المبيعات والأرباح للمستودع. المسؤوليات الرئيسية: 1. استراتيجية المبيعات والتوزيع: المشاركة في تحديد ومناقشة القضايا الاستراتيجية المتعلقة بالمبيعات والتوزيع للمساهمة في تطوير استراتيجية المبيعات والتوزيع. 2. المبيعات: تنفيذ الأهداف المحددة لقوة المبيعات في المستودع ومراقبة وتوجيه وتحفيز مديري مبيعات المناطق، ومشرفي المبيعات (الكبار)، ومشرفي الترويج، وقادة الفريق الأزرق في أدائهم لإدارة ومراقبة عمليات مبيعات الشاحنات بفعالية وتحقيق أهداف المبيعات. (يختلف عدد ونوع الموظفين المراد إدارتهم حسب المستودع.) 3. تطوير الأعمال: ضمان تحديد وبدء وتنظيم المبيعات للعملاء والقنوات والأسواق الجديدة في منطقة المستودع، بما يتماشى مع استراتيجية المبيعات والتوزيع، لزيادة المبيعات والتوزيع. تطوير المستودع باستمرار. بالنسبة للمستودعات الجديدة: تطوير خارطة طريق للدخول إلى أسواق جديدة، وضمان توافق الأسعار مع الوظائف ذات الصلة. 4. الحسابات الرئيسية: ضمان تنفيذ الاتفاقيات مع الحسابات الرئيسية (الوطنية والإقليمية)، والتفاوض على اتفاقيات طويلة الأجل وأنشطة ترويجية للحسابات الرئيسية الإقليمية بالتعاون مع إدارة التسويق التجاري، وبناء وتعزيز علاقات عمل جيدة مع ممثلي الحسابات الرئيسية في منطقة المستودع. 5. إدارة المرتجعات: الالتزام بسياسة المرتجعات المعتمدة للشركة والعمل مع قسم سلسلة الإمداد لتحديد وتفعيل الإجراءات لتقليل ومنع إساءة استخدام النظام. تحمل المسؤولية الشخصية عن المرتجعات إلى المستودع وصحتها، وفقًا للسياسة. 6. توقعات المبيعات والتقارير: ترجمة خطط وأنشطة المبيعات إلى توقعات مبيعات للمستودع بالتعاون مع إدارة التسويق التجاري وضمان إعداد التقارير الصحيحة وفي الوقت المناسب لأرقام المبيعات. 7. الترويج وإدارة العلامة التجارية: ضمان التميز في تنفيذ الترويج في نقاط البيع بما يتماشى مع السياسات والمناهج التي تحددها إدارة التسويق التجاري والتسويق للتأثير على اختيار المتسوق لصالح منتجات سدافكو. 8. إدارة الائتمان: تنفيذ ومراقبة سياسات الدفع والائتمان المعتمدة للشركة وضمان إدارة الائتمان والتحصيل لجميع المبيعات في منطقة المستودع وضمان الدفع في الوقت المناسب. إبلاغ المقر الرئيسي لشركة سدافكو بأي أحداث غير متوقعة أو علامات مبكرة على ضائقة مالية للعملاء. 9. ضمان الجودة: ضمان ومراقبة مراقبة جودة عمليات وممارسات المبيعات واستخدام نظام MSFA بما يتماشى مع معايير ولوائح الشركة. 10. العمليات اللوجستية: ضمان إدارة ومراقبة العمليات اللوجستية للمستودع لتحقيق تخطيط وتسليم الكميات المطلوبة من المنتجات النهائية بما يتماشى مع سياسات التوزيع ووفقًا للإرشادات الوظيفية لإدارة سلسلة الإمداد. 11. ورش العمل الإقليمية: في حالة الانطباق، ضمان إدارة أنشطة الصيانة والإصلاح للسيارات والتبريد والرافعات الشوكية في المستودع والمستودعات في المنطقة وفقًا للإرشادات الوظيفية من إدارة سلسلة الإمداد لضمان أقصى قدر من توافر المركبات بأقل تكلفة. 12. إدارة المستودع: المسؤولية الشاملة عن إدارة المستودع وضمان صيانته وإدارته وفقًا للسياسات والإجراءات، وتوافر العدد المناسب من الأشخاص المؤهلين لجميع الوظائف، وبالتالي ضمان تشغيل مستودع احترافي وفعال ونظيف وآمن يمثل قيم ومعايير سدافكو. 13. النفايات: ضمان ممارسة السيطرة على النفايات في المستودع وفقًا للسياسات والإجراءات والحفاظ عليها ضمن مستويات الميزانية/الأهداف المحددة للشركة عبر مجموعات المنتجات. 14. الأمن: ضمان أمن المستودع وأمن المعلومات بما يتماشى مع سياسات أمن الشركة. 15. إدارة الموارد البشرية: ضمان وجود هيكل تنظيمي فعال للمستودع، والعدد المطلوب والجودة من الموظفين، وإدارة شؤون الموظفين بما يتماشى مع سياسات الموارد البشرية الخاصة بشركة سدافكو، لتمكين تحقيق أهداف المبيعات والتوزيع. 16. الشؤون المالية والإدارية: بالتعاون مع قسم الشؤون المالية، ضمان إنشاء وصيانة الأنظمة والسجلات والضوابط المالية والإدارية للإدارة الفعالة للمستودع، وإعداد الميزانية والمراقبة المالية والتقارير وفقًا للسياسات المالية لشركة سدافكو. 17. مراقبة المبيعات والتقارير: تقديم تقارير منتظمة عن العملاء المغلقين والعملاء الذين لم تتم فوترتهم إلى مدير المبيعات الإقليمي/مدير المبيعات لتمكين اتخاذ الإجراءات المناسبة وفي الوقت المناسب. متطلبات الوظيفة: المستوى التعليمي: شهادة جامعية، درجة البكالوريوس كحد أدنى، ويفضل درجة الماجستير. التخصص: إدارة أعمال، تجارة، تسويق أو مالية. الخبرة: خبرة لا تقل عن 8 سنوات ذات صلة (منها 3-5 سنوات في منصب إدارة مباشرة)؛ سجل حافل بالإنجازات في عمليات مبيعات الشاحنات المباشرة. الخبرة في القنوات: التجارة الحديثة (الحسابات الرئيسية) للمستودعات الكبيرة. التجارة التقليدية (البيع بالتجزئة) للمستودعات الصغيرة والكبيرة. اللغات: الإنجليزية: تحدث: بطلاقة، كتابة: بطلاقة، قراءة: بطلاقة. العربية: يفضل مستوى إجادة كحد أدنى. العمر: 35 – 45 سنة (التزامات عائلية محدودة).

Skills: