Business Development Manager – Telecom MEA

Company: Eaton –

WebSite: Dubai, United Arab Emirates

Job Description:**فرصة عمل: مدير مبيعات حلول التيار المستمر لقطاع الاتصالات في الشرق الأوسط وأفريقيا**

تعلن شركة عالمية رائدة عن توفر فرصة عمل لشغل منصب مدير مبيعات حلول التيار المستمر لقطاع الاتصالات في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. تلتزم الشركة بتعزيز المساواة بين الجنسين وتحقيق التنوع والشمولية في بيئة العمل.

**المهام والمسؤوليات:**

* زيادة حصة الشركة السوقية في قطاع الاتصالات في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا من خلال تنمية قاعدة العملاء الحاليين واستقطاب عملاء جدد، بهدف تحقيق الأهداف التجارية من حيث الطلبات والمبيعات وهامش الربح، وذلك وفقًا لأخلاقيات الشركة وتوجيهاتها.
* تحقيق أو تجاوز الأهداف المحددة للمبيعات والطلبات وهامش الربح القياسي في قطاع الاتصالات في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
* المساهمة في تحقيق أهداف هامش الربح للمبيعات.
* الحفاظ على قاعدة العملاء الحالية وتطويرها وتنميتها في المناطق المحددة.
* قيادة علاقات العملاء مع المشغلين المتفق عليهم لضمان نمو خطوط الإمداد عبر عروض الشركة.
* تولي المسؤولية الكاملة عن مبيعات حلول التيار المستمر لقطاع الاتصالات التابعة للشركة في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، والعمل كنقطة الاتصال الرئيسية.
* ترسيخ مكانة عروض الشركة وعلامتها التجارية في التقنيات المستقبلية.
* العمل كمستشار موثوق به لصناع القرار الرئيسيين، وبناء علاقات طويلة الأمد تعزز الولاء والنجاح المتبادل.
* بالتنسيق مع وحدات الأعمال ومؤسسات المبيعات المحلية، ضمان الرد على جميع المراسلات الفنية والتجارية الواردة من المنطقة في الوقت المناسب.
* قيادة الجهود لتضمين منتجات الشركة في مواصفات المشغلين الحاليين والجدد، ومكامل الأنظمة، وبناة الأبراج في المناطق المحددة.
* قيادة الحوارات التقنية مع كبار المستشارين والمسؤولين الفنيين الرئيسيين في الشركات المشغلة.
* تحديد فرص جديدة في القطاعات السوقية المختلفة، وإعداد دراسات الجدوى لتوسيع الأعمال.
* ضمان الإلمام الكامل بمجموعة المنتجات الكهربائية التي تقدمها الشركة.
* ضمان الإلمام بتقنيات المنافسين واستراتيجياتهم وسياسات التسعير الخاصة بهم في القنوات المخصصة.
* تحفيز المشاركة المبكرة مع العملاء فيما يتعلق بالمنتجات الجديدة، وضمان تحقيق المنتجات الجديدة لحصص المبيعات السنوية في المناطق المحددة.
* تقديم تقارير شهرية إلى المدير المباشر أو حسب المتطلبات المحددة، مثل توقعات المبيعات، وتوقعات المنتجات، ونشاط المنافسين.

**المؤهلات والخبرات:**

* شهادة جامعية أو ما يعادلها/ قدرة فنية متميزة ومثبتة.
* خبرة من 5 إلى 10 سنوات في دور مماثل مع التركيز على مجموعة حلول كهربائية.
* يفضل الخبرة في الحلول التقنية للتيار المستمر.
* فهم قوي للعلاقات مع شركات الاتصالات في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
* إجادة اللغتين الإنجليزية والعربية.
* يشترط الإقامة في دولة الإمارات العربية المتحدة.

**المزايا:**

* فرصة عمل في شركة لها تاريخ عريق يمتد لأكثر من 100 عام، وتتمتع بسمعة مرموقة في مجالها، ولها تأثير كبير في قطاع الطاقة.
* العمل في شركة ملتزمة بالشمول والتنوع والاستدامة.
* برنامج إرشاد سنوي، وجامعة الشركة، ونظام مكافآت وتقدير.
* فرص مستمرة للتعلم والتطوير الوظيفي في شركة عالمية.
* فريق عمل قوي ومرن ومتنوع محليًا وعالميًا.
* عمليات قوية وأنظمة وأدوات حديثة.
* عمليات تطوير منظم للموظفين، وثقافة تقوم على التقييم المفتوح مع خطط تطوير.
* دعم تعريفي مفصل وبرنامج تأهيل منظم.

Skills: