غير محدد
Company: غير محدد
Location: القاهرة الجديدة، القاهرة
Category: التشييد والبناء
Job Description: تعلن الشركة عن حاجتها إلى شغل وظيفة أخصائي تطوير أعمال، وتهدف إلى استقطاب مرشح مؤهل ومحفز يتمتع بقدرة مثبتة على تحقيق النتائج. يتولى شاغل الوظيفة مسؤولية أساسية تتمثل في دفع عجلة النمو من خلال تحديد ومتابعة وتأمين مشاريع جديدة في مجال أعمال التشطيبات (مثل أعمال الدهانات والأسقف المعلقة وما يماثلها) ضمن المشاريع الكبرى في جمهورية مصر العربية. يشترط في المتقدم أن يكون مبادرًا ويمتلك شبكة علاقات مهنية واسعة في قطاع البناء والتشييد، بالإضافة إلى سجل حافل بالإنجازات في مجالات المبيعات واستقطاب العملاء.
تتضمن المسؤوليات الرئيسية ما يلي:
* إجراء أبحاث السوق والتوقعات: تحديد ومتابعة المشاريع الكبرى الجديدة، والمقاولين الرئيسيين، والعملاء المحتملين (مثل شركات المقاولات، شركات إدارة المشاريع، المطورين العقاريين) بصورة استباقية.
* استقطاب العملاء: القيام بزيارات ميدانية لمواقع المشاريع ومكاتب الشركات لتقديم الخدمات، وبناء علاقات مهنية متينة مع صناع القرار الرئيسيين (مديري المشاريع، مديري المشتريات، إلخ) وفهم الاحتياجات الخاصة بمشاريعهم.
* توليد العملاء المحتملين والمتابعة: إنشاء قاعدة بيانات مستمرة للعملاء المحتملين المؤهلين، والمتابعة الدقيقة للاستفسارات والعروض المقدمة.
* المناقصات والعطاءات: التنسيق مع المكتب الفني لإعداد وتقديم عروض أسعار ومناقصات وعروض فنية تنافسية ضمن الأطر الزمنية المحددة.
* إدارة العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد قائمة على الثقة مع العملاء الحاليين والمحتملين لضمان استمرارية الأعمال وتنميتها.
* المفاوضات: المشاركة الفعالة في المفاوضات التجارية والفنية لإبرام الصفقات وتأمين العقود.
* التقارير: تقديم تقارير دورية إلى الإدارة العليا حول أنشطة المبيعات، وحالة خطوط العمل، وملاحظات السوق.
يشترط في المتقدم توافر المؤهلات التالية:
* المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس في الهندسة (مدني، عمارة) مع أفضلية، أو درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو أي مجال ذي صلة مع خبرة عملية مماثلة.
* الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن سنتين إلى ثلاث سنوات في مجال تطوير الأعمال أو المبيعات أو التسويق داخل سوق البناء والتشييد المصري، وبالأخص في مجال أعمال التشطيبات.
* المعرفة الفنية: فهم متعمق لأعمال التشطيبات (الدهانات، الأسقف المعلقة، وما يماثلها)، والمواد المستخدمة، وأسعار السوق.
* متطلبات إضافية: امتلاك رخصة قيادة مصرية سارية وسيارة خاصة، وذلك لضرورة التنقل اليومي بين مواقع العمل المختلفة ولقاءات العملاء.
* مهارات التواصل: مهارات ممتازة في التفاوض والعرض والتواصل الشخصي الفعال.
* الصفات الشخصية: القدرة على التحفيز الذاتي، والمثابرة، والطموح، والقدرة على العمل باستقلالية مع الحد الأدنى من الإشراف.