National Key Account Manager

Company: Saudia Dairy & Foodstuff Company (SADAFCO) –

WebSite: Riyadh, Saudi Arabia

Job Description:ملخص: تحقيق أقصى قدر من مشتريات العملاء، حجم المبيعات، وربحية منتجات شركة “صدفكو” لدى شركاء التجزئة من محلات السوبر ماركت والميني ماركت في جميع البلدان التي تعمل بها الشركة، وذلك من خلال تطوير وتوسيع العلاقات مع العملاء. المسؤوليات الرئيسية: بالتنسيق مع رئيس قسم التسويق التجاري، تطوير استراتيجية القنوات التجارية للعملاء الوطنيين من خلال إعداد خطط تفصيلية للعملاء تتضمن أهداف مبيعات ومالية شهرية وربع سنوية، وذلك من خلال فريق مديري حسابات المناطق. بالتعاون مع مديري حسابات المناطق، ترجمة خطط وأنشطة المبيعات الخاصة بالقنوات والعملاء إلى توقعات مبيعات للمساعدة في مواءمة توقعات الطلب، وتوقعات العرض، وتخطيط الإنتاج. إدارة تنفيذ خطط وسياسات القنوات التجارية المتفق عليها فيما يتعلق بالأسعار والعروض الترويجية والمواقع، وذلك في إطار الاستراتيجية التجارية وميزانيات القنوات. ضمان التحكم في ميزانيات الحسومات والتعويضات والحوافز وتتبعها وفقًا للخطط المتفق عليها. تنسيق جمع أنشطة العملاء (الإدراجات الجديدة، والعبوات الخاصة، والعروض الترويجية للنشرات الإعلانية، وشاشات العرض، وما إلى ذلك) ليتم تضمينها في نشرة فريق المبيعات لضمان التواصل الواضح والتنفيذ الفوري لجميع المبادرات. المراقبة الدقيقة للتنفيذ الميداني لخطط القنوات المتفق عليها فيما يتعلق بالرؤية والأسعار والعروض الترويجية، وتحديد الفرص المتاحة لزيادة الرؤية والمبيعات. تطوير العناصر الوظيفية للعقود، وتنسيق المراقبة ربع السنوية، وضمان المعالجة الفورية لمدفوعات الحسومات. إقامة علاقات وظيفية مثمرة ومهنية داخل الحسابات الرئيسية الوطنية، وخاصة فيما يتعلق بالشؤون التجارية والتسويقية. إدارة وتنسيق عملية التفاوض وإبرام/تجديد الاتفاقيات التعاقدية مع الحسابات الرئيسية الوطنية. متطلبات الوظيفة: المستوى التعليمي: الحد الأدنى درجة البكالوريوس، ويفضل الحصول على درجة الماجستير. تخصص الدراسة: إدارة الأعمال، التجارة، التسويق، المالية. الخبرة: خبرة لا تقل عن 8 سنوات في إدارة المبيعات في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG)/البيع بالتجزئة. خبرة في قنوات التجارة الحديثة (الحسابات الرئيسية) أمر ضروري. خبرة في إدارة الحسابات الوطنية الرئيسية على مستوى المكتب الرئيسي. معرفة جيدة بالأسواق وتطوراتها. محترف يتمتع بدافعية ذاتية عالية. اللغات: إجادة اللغة الإنجليزية والعربية. الكفاءات/ملاحظات: مهارات قوية في العرض والتفاوض. فطنة تجارية. إبداع. مهارات قوية في إدارة الحسابات وبناء العلاقات. مهارات اتصال متطورة وفعالة: كتابة التقارير والاتصال اللفظي. مهارات تحليلية وعددية قوية. التخطيط والتنبؤ. القدرة على إدارة أولويات متعددة؛ مهارات جيدة في إدارة المشاريع. القدرة على العمل تحت الضغط والوفاء بالمواعيد النهائية. الالتزام بأخلاقيات العمل القوية والنزاهة والأمانة.

Skills: