Confidential Company
Company: Confidential Company
Location: Riyadh · Saudi Arabia
Category: IT Services
Job Description: **المتطلبات الوظيفية:**
* سجل حافل بالإنجازات في تجاوز الحصص البيعية لبرامج وخدمات الشراء الرقمي (مثل Coupa، GEP، Ivalua)، وخبرة واسعة في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
* خبرة قوية ومثبتة في المبيعات المباشرة على درجة المؤسسات في قطاع البرمجيات، لا سيما في مجالات سلاسل الإمداد والشراء الرقمي.
* خبرة واسعة في بيع حلول الشراء الرقمي مثل Coupa، Zycus، Ariba، و GEP.
* الاستعداد للسفر بشكل منتظم.
* خبرة في البيع الاستشاري لأصحاب المصلحة باستخدام نماذج ربح الاستثمار والتكلفة الإجمالية للملكية (TCO)، بدلاً من المنافسة على أساس السعر والميزات فقط.
* القدرة على التعامل بفعالية مع جميع المستويات داخل المؤسسة (من القاعدة إلى القمة).
* الحزم، والشغف، والنهج الاستشاري، والدافع للارتقاء بالممارسات إلى المستوى التالي.
* التركيز على النتائج وليس على الدور أو المسمى الوظيفي.
* إيمان راسخ بالحفاظ على النزاهة في المبيعات.
* درجة البكالوريوس مع خبرة تقارب 10 سنوات في مبيعات خدمات تكنولوجيا المعلومات، على أن تكون السنوات الخمس الأخيرة في دور مبيعات الشراء الرقمي.