Company: Global Business Hub –
WebSite: New Cairo, Cairo, Egypt
Job Description:**الغرض الوظيفي:**
يهدف هذا المنصب إلى قيادة فرص وظيفة جديدة وإدارة دورة المبيعات لحلول تخطيط موارد المؤسسات (ERP) من Odoo. سيتعاون مسؤول المبيعات بشكل وثيق مع الاستشاريين التقنيين والوظيفيين لتقديم حلول ERP مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات وظيفة العملاء في مختلف القطاعات.
**المسؤوليات الرئيسية:**
| المجال | المسؤوليات |
| —————————————— | ——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————- |
| **المبيعات وتوليد العملاء المحتملين** | – تحديد وتقييم العملاء المحتملين لحلول Odoo ERP (المحاسبة، الموارد البشرية، المخزون، تنظيم علاقات العملاء، إلخ.).
– إجراء أبحاث السوق وتوليد العملاء المحتملين من خلال الاتصالات المباشرة، والإحالات، و LinkedIn، والفعاليات الصناعية. |
| **التواصل مع العملاء** | – فهم احتياجات العملاء من خلال الاجتماعات، والجلسات الاستكشافية، ورسم خرائط الحلول.
– تقديم حلول Odoo ERP من خلال عروض توضيحية ومقترحات منتجات مقنعة. |
| **المقترحات والتعاقد** | – إعداد مقترحات وعروض أسعار مخصصة بناءً على متطلبات العميل.
– التعاون مع الفريق القانوني والفني لوضع اللمسات الأخيرة على اتفاقيات الخدمة. |
| **تنظيم خطط المبيعات** | – الحفاظ على دقة خطط المبيعات وتحديثات نظام تنظيم علاقات العملاء (CRM).
– التنبؤ بالإيرادات وتقديم تقارير الأداء الأسبوعية إلى مدير المبيعات. |
| **التعاون** | – العمل مع استشاريي تخطيط موارد المؤسسات ومديري المشاريع والمحللين الوظيفيين لضمان التنفيذ السلس.
– دعم الحملات التسويقية والمشاركة في الفعاليات أو الندوات عبر الإنترنت المتعلقة بتخطيط موارد المؤسسات. |
| **تنظيم علاقات العملاء** | – ضمان المتابعة بعد البيع والتسليم إلى مجموعة التنفيذ.
– تحديد فرص البيع المتبادل/البيع الإضافي مع العملاء الحاليين. |
Skills:
Qualifications & Skills
| Requirement | Details |
|---|---|
| Education | Bachelor’s degree in Business Administration, Information Systems, or related field. |
| Experience | 2–5 years of experience in ERP sales, preferably Odoo or similar platforms. |
| Knowledge | Understanding of ERP systems and business processes (finance, supply chain, HR, etc.). |
| Technical Aptitude | Ability to understand and explain functional and technical ERP modules. |
| Sales Skills | Strong negotiation, presentation, and consultative selling skills. |
| Language | Fluency in English and Arabic. |
| Tools | Familiarity with CRM systems, Odoo, MS Office, and Google Workspace. |