bayt.com
Job Description
التخطيط والإشراف الفني:
1. إعداد ومتابعة الخطة التشغيلية والتفيذية والموازنات لمديرية التسويق وإدارة الأعمال وضمان تحقيق مؤشرات الأداء المعتمدة للقسم وإعداد تقارير الأداء الخاصة بالخطط التشغيلية والتنفيذية.
2. إعداد الاقتراحات لأفكار وبرامج جديدة في مجال عمل مديرية التسويق وإدارة الأعمال والإشراف على إعداد دراسات الجدوى الخاصة بالمبادرات والبرامج والمشاريع بهدف تحسين كفاءة وجودة العمل.
3. متابعة التطورات الإقليمية والدولية في القطاع وبما يخص مجال العمل وتقديم الاستشارات للشركاء الداخليين والخارجيين من أصحاب العلاقة في الأمور الفنية والإستراتيجية لنقل الخبرات والممارسات الفضلى.
4. إعداد وتقديم العروض التقديمية لخطط المشاريع والمبادرات لمجلس الإدارة وللشركاء وأي جهات أخرى ذات علاقة.
5. تخطيط النشاط البيعي ويشمل المشاركة في وضع الأهداف الشهرية، الربعية، والسنوية على مستوى المكاتب ورسم السياسات البيعية داخل الشركة كالسياسات الخاصة بالمنتجات وتقديم التوصيات بخصوص تطويرها وإدخال منتجات أو خدمات جديدة، والسياسات الخاصة بالأسعار والتوزيع والإعلان والترويج والاتصال مع الأسواق المستهدفة.
6. الرقابة والتقييم على الانشطة البيعية، وتشمل تحديد المناطق البيعية، تحديد مسارات مندوبي المبيعات، وتحديد حصص البيع وتلقي التقارير عن النشاط البيعي وتقويم النتائج التي توصل إليها واتخاذ الاجراءات التصحيحية المناسبة للنهوض بمستوى الأداء وتطويره.
7. تنسيق الانشطة البيعية مع المديريات الأخرى والمكاتب البريدية .
8. المشاركة في المفاوضات التي تجري ومتابعة أوضاع المنافسين واستراتيجياتهم.
9. الإشراف على رسم سياسات التسويق من كافة النواحي ومنها التسعير والعروض والترويج والتوظيف والتدريب.
10. تعديل المزيج التسويقي لبعض الخدمات التي تعاني من مشكلات بالإضافة إلى التوصية بإلغاء الخدمات غير المجدية والتي تحقق خسارة مادية مع العمل على تقديم خدمات تشبع حاجات ورغبات وأذواق العملاء.
11. البحث عن فرص جديدة لتطوير الأعمال والاستثمارات.
12. الاشراف على تنفيذ الخطط والبرامج الموضوعة للاستثمار والعمل على استخدام موارد الشركة بشكل يضمن تحقيق أهدافها.
13. المشاركة في عمليات تنظيم الاتفاقيات أو العقود الخاصة باستثمارات جديدة.
14. وضع أساليب منهجية لتطوير وسائل ومصادر البحث للاستثمار وحساب احتياجات الشركة.
15. الاشراف على دراسات وتوجهات السوق الدورية واعداد ومتابعة تطبيق التوصيات المتعلقة بفتح الاسواق والفروع الجديدة للشركة.
16. البحث وتحليل البيانات للحصول على معلومات لاتخاذ القرارات السليمة بخصوص تطوير الاعمال والاستثمار.
17. تحديد فاعلية أو ربحية منافذ التوزيع المتاحة للسلع والخدمات المطروحة، واختيار الأنسب منها للشركة من جهة ولمصالح العملاء من جهة أخرى.
18. متابعة الكتب الرسمية والرد عليها.
19. حضور اللجان والاجتماعات ذات العلاقة.
20. إعداد ورفع التقارير الدورية والمطلوبة للمسؤول المباشر.
القيادة وتطوير الأفراد:
21. الإدارة والإشراف على عمل فريق عمل مديرية التسويق وتطوير الأعمال وتوزيع الأعمال بين أعضاء الفريق حسب التخصص وتوجيههم وتقديم الدعم الفني والإداري لهم لضمان فعالية الفريق.
22. خلق بيئة تعاونية تقوم على الشفافية والثقة والإحترام المتبادل وتحديد المسؤوليات وتحفيز الجميع لتقديم أفضل معايير الأداء وتدعيم فريق عمل مديرية التسويق وتطوير الأعمال بما يمكنهم من انجاز الخطط المعتمدة.
23. عقد الاجتماعات الدورية مع فريق عمل مديرية التسويق وتطوير الأعمال.
24. إعداد التقارير الدورية الخاصة بتقييم أداء فريق عمل مديرية التسويق وتطوير الأعمال.
25. الإشراف على تنمية قدرات ومهارات فريق عمل مديرية التسويق وتطوير الأعمال بالتنسيق مع قسم الموارد البشرية وذلك بتوفير فرص التطوير والتدريب اللازمة حسب حاجات التطوير.
Skills
– معرفة جيدة في التخطيط والتنظيم والمتابعة والتوجيه الفعال لطاقم مديرية التسويق وتطوير الأعمال. ,
– معرفة جيدة في التعامل مع المخاطر ومواجهتها وتقديم الحلول المناسبة للخروج من الأزمات المختلفة,
– معرفة جيدة في في وضع ورسم الخطط والسياسات التسويقية والبيعية وتحليل الأعمال.,
– معرفة جيدة في تنظيم ومتابعة وتوجيه طاقم المديرية وتحفيزهم.,
– معرفة جيدة في أنظمة إدارة علاقات العملاء crm.,
– معرفة جيدة في تحليل البيانات وإعداد التقارير والميزانيات..,
– معرفة جيدة في إعداد البحوث والدراسات,
– مهارات عالية في الاتصال الفعّال والتفاوض.,
– إتقان تطبيقات الحاسوب word excel outlook internet powerpoint,
– إتقان المحادثة والكتابة باللغة العربية والإنجليزية.
– يفضل أن يكون حاصلاً على شهادات متخصصة في إدارة المشاريع PMP
– (10) سنوات خبرة عملية منها (3) سنوات خبرة متخصصة في مجال العمل.
– (5) سنوات خبرة في وظائف قيادية وإشرافية.